露营倒闭潮来袭 露营需要准备什么东西？

露营倒闭潮来袭

2023年，你还露营吗?

将这个问题抛给这两年才接触露营的玩家，收到的回答能分为三类。一类真正入了露营坑，今年琢磨着升级装备。一类已经不玩了，去年跟风玩，今年要四处走走，对露营兴趣不大。一类还在偶尔参与，不过投入不多，和几位朋友一起拼装备或租装备。小山就属于第三类。

他家住广东，上个月刚和朋友一起露营，调侃自己只负责出力。“大部分人都是跟风，只有一两个人真的在玩”，小山说，自己经常遇到5个人去露营，只有一个人有装备的情况，“其他人就是去拍照的”。

收到的回答里，玩家们都提到，很少去营地露营。

露营产业链可以简单分为露营用品和露营地两部分，所谓营地，可以理解为商家利用一块地，为想露营的人提供服务。

2022年，疫情带火的露营，更准确的说，是精致露营。这是一种以舒适、便利、高品质体验为目标的露营方式。装备可以自己买，也可以去营地，进行“拎包入住式”露营。由于回本周期快且门槛低，去年大量人涌入露营行业创业，做起了营地生意。

今年营地日子可不好过。

春天来了，露营市场的确有所回暖。根据美团、大众点评数据，3月初，露营相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。携程数据显示，2023年3月以来(3.1-3.16)，国内露营产品预订量环比2月同期增长107%，同比增长135%。

不过一个残酷的真相也在这时显现了出来。

一位OTA(在线旅行)平台人士对深燃表示，“今年3月的露营数据不如去年6、7月份预订量大”，不过在她看来，主要因为三月气温还没有完全回暖。

多位从业者表示，属于营地的热潮已经过去了。“今年整体流量下滑超过一半以上”，营地主理人Bing对深燃表示，他将营地客源分为团建和散客两类，“团建客人还能维持住，甚至还有所上升，但散客，大都已经下滑了50%”。露营品牌“51camp”城市营地负责人张泳也表示，“很多营地的营收得打6折”。还有一位营地主理人提到，3月初，他已经把营地装备全都半价转让了出去，放弃了营地生意。

“疫情管控放开后，大家都想往外走，我自己都希望去新疆西藏走一走”，Bing表示，这是露营整体客源下滑最重要的原因。

2023年，营地主们圈块地就能躺赚的日子，结束了。

客流下滑、价格内卷，

我关掉了营地

营地生意不好做，呈现出两极化的特点。

营地主理人刘风，今年3月初刚把营地关了，花7万买的装备，以29800元的价格转让了出去。

他完整的经历了露营风口从起势到坠落的全过程。作为露营爱好者，2022年3月，他在朋友圈发了自己出去露营的照片，就有朋友主动来问他，“你这装备是哪里买的?”，对方表示网上已经买不到了，忍不住问他，“能不能租给我?”

这让他注意到商机，于是立刻和朋友做起了租赁生意，“第一天就租出去了二三十套”，假期一天就能赚4000多元。随后半年，他在装备上林林总总投入了七八万，赚回来了二三十万。

营地是2022年9月份接手的，一个在乡下，由他一手操持，总投入23万，租了一年，能容纳300多人，另一个在城市，和别人合伙，他只是做装备入驻。当时营地已经非常饱和，他所在的城市西安，营地越开越多，“真的只要有一片空地，你打开几个天幕帐篷，就能做了”。

那时候，就已经开始僧多粥少。为了拉客人，除了做线上引流，他们三个合伙人，还一起到高端写字楼里做推广，找企业的前台沟通。实在没有客人时，他们还去郊野公园里发过传单。为了让客人带新人，他们做了特别优惠活动，比如客人来玩后，下次四个人来玩，有一个人能免单。

即便是这样，乡下的营地还是没有起色。天气变冷后，12月中旬，他们关了营地，今年天气回暖，他们原本计划2月重新开张，但营地升级翻修还需要花5万-10万，想着要赚回来也难，干脆就放弃了。

在城里的营地，也变得不好做。由于没有乡野风景，去城市营地的客人，对餐饮有更高的要求，他们提供的基础餐饮，不具备竞争力，后来也就退出了装备的入驻。

算下来，一来二去，靠租赁装备赚的二三十万，又因为做营地亏了。

主题旅行平台“游侠客 ”的上海区总经理李云子告诉深燃，去年十一，他们服务了上千名露营玩家，今年，户外徒步恢复到比2019年还火热的状态，但露营方面，“平台露营活动发的不多，未必说不发，但发了之后用户报名就很少了，变化还是很明显的。”

现在，用户即使来露营，也希望营地能打造更丰富的活动，但对于他们平台和商家而言，考虑投入产出比，已经不足以在这上面费精力研发产品了。

市场的变化，Bing也感受直接。“散客下滑很严重”，他表示，疫情以后，企业团建变多，幸而他原本经营的营地，70%的客源来自团建，只有30%来自散客，营地还能维持。

但依靠散客的营地，过得就很艰难。他朋友的营地开在南方某城市市中心，一年租金30万，为了保持餐饮的竞争力，一共有10个员工，每个月流水10万才能保本，现在每个月亏损四五万。“露营做餐饮，最容易出现亏损，你得有厨房，准备熟食、冷饮，还得有服务员。我建议他赶紧去拉团建客人，不要去投流了”，Bing表示。

天价露营也成为了过去式。Bing介绍，即便原本收费在两三百块的营地，价格也下滑了20%、30%，之前过一夜收费好几千的，现在也就是三五百，“几千块完全可以住高级酒店了，当时是完全的卖方市场，现在是买方市场了”。

他表示，在他所在的城市内，露营已经卷到了99元一个人，并且还精酿啤酒不限量。春节期间围炉煮茶很火，有营地打出了8个人128元的价格，“他们能赚什么呢?已经卷到这种程度了。”

当然，不是所有营地都大亏损。

对于已经形成品牌的头部企业，或形成差异化特色的营地，2023年还维持着不错的运营状态。“大热荒野”CEO朱显举例，他们在广深的营地，依托800人左右的私域社群，纯靠玩家复购，已经不用再去做流量拉新，50顶帐篷，“每周都能满”。

艾蕴田Camp营地主理人Simon也告诉深燃，他经营的营地，主要走小众高端路线，有15顶到30顶帐篷，顾客得提前两三天预定，“在2月底，天气稍微一热，订单量激增，马上就有反应了”。

“很多营地就是营地主一个人运营，做清洁时再临时请一个人，整体一个月支出只有5000元，只要接一个团建，就保本了。只是大家明显觉得，付出的精力和收入不成正比，有这些时间精力，还不如去赚其他的钱了”，Bing表示。

卷内容、代运营、做服务，

营地不得不变

一个新兴市场的兴起，都得经历从风口到冷静的过程。2022年露营的火热，是一次教育市场的机会，现在市场已经进入下一个阶段，轮到卖铲子的人赚钱了。

营地要想活下来，怎么办?

2023年，已经不是靠“卷价格”就能挣来生存空间了，正在卷的是“内容”。

所谓“内容”，可以是和当地的地理位置结合的营地差异化优势，也可以是不间断策划的独特活动。所以李云子提到，他们在牛背山的营地，今年客源受影响不大，“地理资源有其不可替代性”。我们也能看到，相应的节假日，营地在大推活动，比如三八妇女节，不少营地就推出了插花等活动，以吸引客流。

Simon所经营的营地，也是因为依山傍水，再加上融入了自己的市集活动，比如艺文类的水游集，所以还不担心客源。

张泳告诉深燃，开在城市的营地，和开在乡野的营地，卷的内容不同。乡野的营地，对标的是近郊游，满足消费者接触大自然的需求，城市露营对标的是餐饮，可以做新疆菜、云南菜，要保证餐饮质量不比传统的餐饮店差，同时还要提供Livehouse、篝火等活动，以及提供装备可供露营，这个模式的好处是餐饮带来的复购率更高，难题是投入“重”，入门门槛比近郊营地高。

如果不是对标餐饮，纯露营到底怎么卷内容?不少营地主是迷茫的。

“卷内容还是卷不动”，Bing给深燃算了一笔账，“举行一场女神节活动，从设计到物料制作，整场活动大约花1万块，加上各种成本，单场活动如果想做到两万的营业额，按照人均客单价200元来计算，得招到100人来参加，这是很难的”。

李云子也提到，即便策划活动，投入大，产出也不一定理想。

这也让B端生意开始崛起。

Simon提到，由于生意稳定，从去年11月开始，经常有营地主找到他们取经，“大量同行要撑不住了，特别需要内容运营”，Simon表示，他们反而意外的开辟了B端的代运营生意，现在每月都有三五个营地找他们洽谈代运营服务，“我们也是没想到”。

代运营，根据介入程度不同，他们收费在5万-50万之间，已经成为不错的一笔收入来源。

Bing正在转型做B端生意，规划里也涉及给营地做内容方案，“比如，三八妇女节时每家都在自己设计节目，成本很高，不划算，我们做方案，一套下来可以分发给很多营地”。

这只是他做B端生意规划的一部分。10年前Bing曾经历过民宿行业的爆发，他觉得现在露营行业的发展状况，和当时的民宿一模一样。

根据发展趋势，他给自己公司制定的规划是，第一个阶段为想入场的商家服务，囊括营地的筹建到落地，涉及选址、规划、设计、建设等。同时，也可以向供应链拓展，介入营地灯具、桌椅、天幕等的装备采购。第二个阶段做营地的运营，给营地做运营方案、活动策划，做人员培训、团队培训等。第三个阶段则是做品牌，放大平台估值，可以做一些自营和加盟，做技能的对接，对企业入驻收费。

“今年会迎来小微营地的倒闭潮，中高端营地会越走越远，整个市场的无序竞争会弱化”，Bing表示，“这些事情也只有现在才能做，之前火爆，大家不用费力就能赚钱，现在才是入局B端的机会”。

在这个市场升级的过程里，仅靠圈地就能赚钱的机会已经没有了。

露营，市场还有多大?

2022年，在看了B站UP主“徐云流浪中国”后，玩家陆飞人尝试露营，成功入坑。他从不去营地，而是找一个野地，露营过夜。他通常先看网络上的经验分享，开着车沿着近郊找，看哪里位置好，直接就扎上帐篷。

露营对他来说，意味着“我可以逃离职场，逃离城市，逃离人世间的各种杂乱，去享受生活最本质的样子。做饭、洗菜、洗碗，看着喜欢的风景吃饭，什么房子车子孩子，工作工资职业发展，都靠一边”。

太阳落山了，他知道还有星辰等着他，看星辰渐淡，他知道太阳还会照常升起。每次看日落他都会发出《三体》里叶文洁的感叹，“这是人类的落日啊”。

2023年，露营正在被重新审视和定义。

Simon提到，今年来营地的用户变化很大。以前猎奇的心理更多，大家关注的是照片拍出来是否漂亮，对于露营本身，没有什么特别诉求。现在，营地品质怎么样、餐食好不好吃、有没有配备烟花秀、音乐节等活动，甚至卫生间是不是干净，都成为了他们选择营地的因素。

主打租车业务的悟空出行CMO朱旭告诉深燃，最近他走访商户，发现平台下的租车公司，也自己在买露营装备，租给来租车的客户，“价格200元一套，租几次成本就收回来了”。根据租车市场来看，这两年开房车、露营，“差异化的生活方式，越来越成为一个主流。”

多位从业者对深燃提到，认为露营不应该被定义为旅游，而应该被定义为一种生活方式。经历了一两年的市场教育，这一概念也正在普及。

现在，最大的疑问是，这个风口过后留下的市场，还能发展到多大?

根据艾媒咨询，数据显示，疫情基本控制后， 2021年露营营地市场规模快速增长，预计增长率达78.0%，市场规模将达299亿元。此外，预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。

根据开源证券研究所报告，2020年丹麦、英国、美国、德国的户外运动渗透率分别为22%、20.7%，17.5%、17.3%。而中国、印度渗透率分别为13.6%和7.4%，仍处于较低水平。

“露营不是原来窄义的露营，已经是一种风格”，消费投资人陈默默对深燃表示，露营市场可以类比精品咖啡，即看在一个大的行业里，渗透率能达到多少，“在所有的短途旅行里，看有多少人会选择露营”。

这是目前还很难回答的问题。

在她看来，市场还没有成熟，对新品牌来说有机会。这是一个“非标”的市场，消费者在选择非标产品时，最害怕遇到坑，希望有一个靠谱的平台或第三方兜底。因此有机会跑出两类品牌，一类是能够实现专业化的品牌，包含装备在内的供应链品牌，以及提供营地服务的品牌，一类是整合平台，为消费者提供更高效的搜索和比价服务。

而在营地方面，行业要往下一步走，首先还是得解决供给侧的内容问题。

朱显表示，产品要持续有生命力，不能是一成不变的，得有“新菜”。营地跟自然景观最大的区别是，可以增加内容，比如做复古集市，开音乐节，融入飞盘、腰旗橄榄球等户外运动，“这是一个非常好的载体，当供给侧更丰富，用户才能筛选”。

其次要解决人才的供给。这也是多位营地主对深燃提到的问题。

这是一个全新的行业，技能也会有特定的属性。“营地的主理人，需要有户外的知识，有应急处理的能力，还得是民宿管家，有经营服务的意识，甚至一些营地主打亲子或团建，他们也要有带团的能力，很需要复合型人才”，朱显表示。

他提到，由于有的营地在偏远地方，一些年轻人不愿意去工作，导致招聘困难，标准化也不高。不过这并非没有解决办法，“当用户有需求，行业有现金流，提高待遇，就有机会”。

2023年，露营市场还在发展中。毕竟“出远门旅游，一年就一两次，长途旅游之后，人们肯定还是会有近郊游的，市场就摆在那里”，Bing表示。就看行业里的从业者，怎样为消费者带来不可替代的体验和服务了。

露营需要准备什么东西

NO.1 寝室帐篷

露营最重要的装备非它莫属啦!选择一顶最适合的帐篷在野外露营也能有舒适的享受，市面上的帐篷品牌及款式非常多，从型式、尺寸到布料的选择都是很重要的因素，购买前一定要先做好功课!

NO.2 客厅长/天幕

露营时，炊煮、吃饭与聊天的位置通常会另外再设置一个空间来使用，以冬季来说，寝室帐加客厅帐是目前常见的组合，不过因为夏季天气热，天幕可以让空气对流更通风舒适，所以有很多露友也会选择寝室帐加天幕的方式，但要特别注意的是，大部分的天幕都没有帐杆，所以还需要再另外准备帐杆。另外，也有些大型帐篷会设计成一房一厅的样式，对露营新手来说也是很不错的选择!

NO.3 地钉

基本上露营帐篷都会附地钉，但大部分附的地钉数量都只有基本量，如果要让自己的帐篷搭设起来更稳固，建议可以另外再加购等级更好的地钉，有些预留的营绳(不常使用到的营绳)也可以再另外下钉，轻轻松松就可以让帐篷稳如泰山。

NO.4 睡袋、毯子

睡袋有“天然羽绒”、“化学纤维”和“抓绒”的种类，一般来说都会建议选择羽绒睡袋，因为羽绒的好处是非常保暖又轻量，收纳起来也比较不占空间。若要去的营区是较低海拔的，因为气温较高，也可以选择带薄毯子作为棉被。

NO.5 露营枕头

户外枕头通常都会选择收纳起来体积小的较不占空间，常见的类型有充气式枕头、泡棉或记忆棉材质可收纳卷起来的枕头等。

NO.6 露营睡垫、行军床

睡垫也是露营的灵魂装备之一!睡垫除了可以隔绝地板的寒气与湿气外，选择好一点的睡垫可以睡起来更舒适，在户外也能一觉到天亮。

NO.7 充气泵

大部分的露营睡垫都需要充气，充气泵就是省时省力的大帮手，一定要准备!

NO.8 营灯、灯条、青蛙灯

户外露营，夜晚一到就需要灯光的照明，这时候露营灯具的选择就非常重要了，选择露营灯具不外乎就是流明度(明亮度)、使用方便性、用途等。在这讲究露营美学的时代，露营灯条就是个制造氛围又兼具明亮度的好选择。再来就是青蛙灯，虽然不是必备的装备，但青蛙灯是露营区夜晚安全的守护者，是可防止夜间被营绳绊倒的贴心露营配件。

NO.9 头灯

夜晚时有头灯的照明在找东西时可以更省时间，而且有头灯的帮助就算距离厕所有一大段距离也比较不容易摸黑跌倒。

NO.10 装备袋、工具箱、月光宝盒(RV桶)、收纳篮

不管是整理装备时还是露营时，收纳也是一种技巧，而收纳的工具箱更是可以在收拾装备时帮忙节省车内空间的必要装备，露营时用工具箱把物品分门别类可以更容易找寻。

NO.11 露营风扇

夏天露营一定要有的露营装备!露营风扇的选择条件除了风力外还要考量到电压的问题，毕竟不是每个营区都有稳定的电压，如果是不插电式的野营行程，可能还会需要准备无线型或者是USB充电的风扇。

NO.12 户外折叠桌、椅

没有桌椅要怎么好好享受户外美景以及快乐的聊天时光呢，准备一组吧!

NO.13 卡式炉

选一款火力强大又好用的卡式炉，也能轻松好几道做出美味美食。

NO.14 户外餐具、锅具、调味瓶罐

有了炊煮的炉具，再来就是锅具跟吃饭用的餐具碗盘了。

NO.15 露营冰箱、保冷袋

露营用的食材保鲜就靠它了，尤其是炎炎夏季时，露营冰箱绝对是超重要的装备之一。

NO.16 水袋、饮水桶

煮饭、饮水都需要用到水，但有时候偏偏露营区的饮水机就是离自己的营地超级远，所以大容量的水袋或者是饮水桶也是露营的必要推荐装备!

NO.17 户外刀具、瑞士刀

一刀在手，切菜、开罐头、维修装备、防身都可能用得到，妙用无穷。

NO.18 挂物绳、勾环、沥水挂架

可吊挂各式露营用品来节省空间，也能让您的露营区域看起来更整洁，可吊挂锅碗瓢盆、灯具或是露营挂牌等。

NO.19 折叠式置物层架/桌

想要让露营空间看起来更整齐不能少了它，外出露营一定会有很多大大小小的装备要摆放与收纳，准备个置物层架可以让空间看起来更美观。

NO.20 沥水挂篮、露营晒碗篮

看似没有很重要的装备，但露营一段时间的露营玩家通常都会开始准备这个装备，毕竟全家大小的锅碗瓢盆实在很需要一个沥干的地方。

NO.21 露营推车

装备推着走方便又省力，好拉、好推又不卡是首要条件，家里面的小孩不想走路时还能坐上去推着走。

NO.22 野餐垫

野餐垫除了日常野餐可以使用外，也可以为帐篷空间的地垫，通常都有很多款式和花色，在露营风格布置上也是很重要的装备之一。

NO.23 露营延长线

延长线的选择上，安全性是最重要的考虑因素，再来就是长度的选择，有些营区很大，自己的营地如果距离插座太远然后延长线又不够长就很苦恼了!

NO.24 药品急救包、装备修补包、防蚊用品、捕蝇工具

简易的急救物品，像是止痛药品、药膏、创可贴等，多一份准备多一份保障，再来就是为了以防一些不可抗因素导致装备损坏，像是备用胶布等。

NO.25 冬季或是高海拔山区营地必备：户外暖炉、焚火台、暖宝宝

冬天户外露营，保暖装备必不可少!有了这些装备，就算在寒冷的户外也能好好享受大自然，露营再也不怕冷了。

NO.26 休闲娱乐：吊床、扑克牌、桌游、飞盘、投影仪、音响、酒等…

去露营除了好好享受户外之外，也要找些乐子来杀杀时间、才不会浪费了跟亲朋好友相聚的悠闲时光。