影响价格的因素有哪些？决定价格的因素有哪些？

影响价格的因素有哪些?

(1)成本。商品价格由生产资料成本、劳动成本和劳动者创造的剩余价值即利润(含税)三部分组成。其中，前两部分共同构成商品的生产成本(包括流通领域的流通成本)，即企业生产或销售某种产品所发生的材料成本和工资成本，属于企业的生产投入，必须通过商品销售进行价格补偿。由于并非所有劳动者创造的剩余价值都归企业所有，因此将剩余价值分为企业利润和税收。因此，商品市场价格由成本、利润和税收重要组成。在生产技术领域，商品市场价格进行具体由生产企业成本、生产经营利润和消费税(资源税或产品税)构成;在流通经济领域，商品销售价格由进货管理成本(批发价格或产地进货价格)、流通时间成本、批发或零售利润和增值税组成。

成本管理构成了商品市场价格的主体。从商品价格构成的总体情况看，工业品成本占价格构成的70%左右，而农产品成本在品种间差异较大，占价格构成的50%左右，占价格的90%左右。因此，成本的变化是影响我国企业进行商品经济市场价格变化的最重要问题主要原因。正常情况下，成本和价格同向变动，商品成本和价格会上升，商品成本和价格也会下降。

从企业的角度来看，成本实际上是资本的消耗。当一个生产周期或商业周期结束时，只有通过销售产品和回收资金，才能补偿资金的消耗，获得利润。企业的预付款项能否可以得到补偿，取决于中国商品市场价格与成本的关系。资本消费只有在商品价格与成本相等时才能得到完全补偿，而不考虑税收等因素。价格低于成本，资金管理资源消耗得不到补偿，预付资金使用可以通过减少，企业发展经营亏损。一般来说，企业产品的价格至少高于成本，这样企业就可以盈利。所以成本是一个企业可以制定价格的最低经济不断发展界限。

然而，强调成本作为定价的最低经济门槛并不意味着任何企业的产品价格在任何情况下都高于或等于成本。在市场经济条件下，商品价格往往不是由企业决定的，往往只是被动地接受市场决策，尤其是对小企业而言。在这种情况下，由于管理不善、技术落后等原因，少数企业的成本可能会超过市场价格，企业将面临停产或破产的命运。

(2)供求之间相互关系。在市场不断发展中国经济建设社会主义条件下，商品的供给方和需求方以市场为纽带，以价格为中介，形成自己一个供求影响关系。商品供求的变化与商品价格的变化是因果关系和逆向循环。

具体表现如下：

供需变化引起价格变化：供大于求，商品价格下跌;如果供小于求，商品价格就会上涨。

商品价格变化会影响商品供求变化：商品价格上涨，商品供给增加，需求减少;如果商品价格下跌，就会减少商品供给，增加需求。

(3)这种关系表明，供给或需求的增加会变成减少，价格的下降会变成增加。原来不平衡的供给大于需求。通过市场竞争和价格变化，会转化为某种情况下需求大于供给的新的不平衡。

(4)国家发展经济社会政策。国家市场经济管理政策对价格形成的影响可分为直接影响和间接影响。

国家经济政策对价格形成形成的间接影响主要表现在一些国家经济政策的实施将导致商品成本、市场供求和其他因素的变化。

在采购实践中是怎么操作的呢?

一个新产品，一个新配件如果不能核算成本，就只能采用估算的方式了，一个人估算的成本不服众，就多个部门参与估算。

仁者见仁，智者见智，于是乎就估算出一个参考价位。

在实际谈判中，谈判人员也基本会参照这个参考价位去落实。而在企业招标中往往会设置底价，这个底价也应该是参考价位了，是招标过程中，就大概会选择价格最接近的去授标。

由此看来，客户认同的价值对采购价格影响是非常大的，因此我们采购价格谈判时，一定要重视这方面对价格的影响。