看似平替Creator的AI，能否重塑海外KOL营销样貌？

电影《流浪地球》里有这样一句台词：“没有人的文明，毫无意义”，观影时就令我十分触动。用这句话来开启对于话题“AI和Creator”的探讨，我想再合适不过。

想象力定义着人类的发展。

2023年，是AI之年，随着ChatGPT、Stable Diffusion、Midjourney等工具的爆发与普及，数字化内容的“去人率”快速上升。而此时的出海营销，也正值网红经济、KOL营销崛起的新技术潮头。AIGC的快速渗透，对传统Creator（创作者）提出了新的挑战，也为出海企业的营销策略提供了新的选择。

然而，这种新的选择到底是一种“甜蜜的惊喜”，还是一次“勇者的盲盒”？

大胆假设，小心求证，从来都是必要的过程；开放看待，审慎抉择，才是更有责任的态度。如何权衡AI与真实Creator（创作者），如何找到更有效的方法，仍需穿越迷雾，直击本质。

01

从信息过载到存量内卷

—— AIGC，流量经济的新密码还是炸药桶？

AI代替Creator生产内容，看似是某种技术进步的集中爆发，却也是市场规律主导下的生产方式的必然演化。

流量经济的崛起将市场主权打碎到每个个体，内容+消费的新组合赋予Creator（创作者）和Influencer（影响者）新的时代红利。当大数据将这个复杂系统风干晾晒，当信息过载将越来越多的触达无效化，所有新的旧的IP都将进入残酷的存量争夺。

存量即是洗牌。

网红们纷纷筑起人设的护城河，在博取高能内容的道路上挑战极限；资本则拥抱更加可控的自主手段，绕过网红开出的高价，将重点放在两个“率”：内容生产的“效率”和引发行为的“概率”。

于是就有了AIGC。从个体操作的角度，它的确降低了许多技术性的创作门槛，丰富了内容表达的方式和趣味性，让内容生产者将创作力放在竞争首位。但技术的应用边界从来模糊，将AI作为效率工具还是生产工具，也只在资本的一念之间。

起初只是美颜、字幕、配音、换脸等锦上添花的辅助，之后可以续写小说、电话推销、文案作图、虚拟偶像……AI的创作能力，在数字化感官时代具有无穷的想象——无论是视觉还是听觉，出现在各种屏幕中的信息，本质都是可以复制、编辑的数据。此时从单纯的技术角度，对于真假的讨论已经没有意义。

然而市场从来不是简单的加减乘除，AI的崛起本身就包含着对自身的反噬。

02

决定消费上限的从来不是技术，而是有效需求

—— AI替代Creator的内容价值，为时尚早

传承文明的不是血缘，而是知性。

事物从来都是两面性的。当AI快速扩充内容产能、不断提升线上信息权重，并作出向主流冲击的姿态，Creator（创作者）的价值反而开始凸显。AIGC起源于对信息过载的担忧，但解决思路却是进一步加剧信息过载的危害，于是我们不禁要思考一个最初的问题：Creator（创作者）到底创造了怎样的必要价值？我认为有以下几点：

一，基于创作者的知识、经验、研究、测评实践，对受众产生指导作用的专业价值；

二，为受众带来感官刺激、缓解心理压力、创造积极体验的娱乐价值；

三，基于创作者的个人审美、情绪表达、创作技巧、特殊取材的艺术价值；

四，填充原子化社会缝隙、创建依托于社交网络的情感关联、化解孤独感的社会价值；

五，基于受众兴趣与期望，承载双方的共同主张，以创作者经历作为投射的实现价值。

以上的这些价值，都离不开一个只有Creator（创作者）具备的基础特性——真实。真实的背后，是人格，是阅历，是情感，是个性，是同理心，是价值观，是AI通过深度学习和数据组装无法“参悟”的知性。

再来看看与Creator（创作者）、Influencer（影响者）们息息相关的KOL营销。如果我们定义消费行为=内容触达量*消费行为发生概率，那么AI在创造大量内容、提高触达量的同时，是否也改变既有的消费习惯呢？我们举2个例子：

1） AI博主和真实博主同时向你发来“你好，请问需要咨询哪些问题？”，你会优先回复谁？

2） 在调查某个事情时，AI的检索成文和真实从业者的分析报告，你会先看哪个？

答案很明显，更多的AI内容，只会带来更低的消费行为发生概率，因为决定消费上限的从来不是技术，而是有效需求。

03

释放Creator的品牌价值，获得更加理想的营销效果

—— impact.com / creator，未来的网红营销利器

除却消费行为本身，品牌价值更是AI无法代替真实Creator（创作者）的根本。

品牌与创作者不是简单的商务合作关系，其中涉及长期的沟通、适配和双向选择。尤其对出海品牌来讲，这种基于真实的有效沟通环节更是无可替代。站在品牌方的视角，既需要创作者的内容、影响力、合作意愿（这些AI可以一定程度上提供），也需要符合当地社会人文的故事性、感染力和灵活度。在合作过程中，双方都会有不断的调整、发散、创新甚至冲突，这些共同构成了对于品牌的人格化构建，并通过Creator向消费者表达。

近期，impact.com推出网红营销全流程管理平台impact.com / creator，为中国出海品牌提供网红营销项目的全流程管理解决方案。这其中包括对网红营销伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等。

简单来说，就是impact.com / creator在帮助品牌在发现、建立、管理并拓展网红KOL合作伙伴的同时，可以优化品牌与Creator双方在平台上的使用体验，随时查看绩效数据，实现更理想的营销效果与收益。

结语

作为一种面向未来的语言，AI的浪潮方兴未艾；作为贯穿文明始终的引擎，人的创造性永耀星空。就像汽车代替了双脚让我们去世界尽头，手机代替了耳目让我们知晓天下，人工智能放大了人的本能，同样并没有改变人的本能。

impact.com以数字化技术作为核心竞争力之一，致力于为出海企业提供全球领先的线上使用体验，对于AI技术的发展和应用也始终持欢迎态度。虽然当前AIGC取代真实Creator（创作者）开展合作伙伴营销条件尚未成熟，但人类的想象力终将驾驭AI继续去创造无限的可能。